有些二手設(shè)備行情一路看漲，有的卻一年賣不了幾臺(tái)，很多人不理解這是為什么，甚至開(kāi)始質(zhì)疑二手設(shè)備是否賺錢？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，但有一點(diǎn)是肯定的，收對(duì)了設(shè)備、找對(duì)了方法才能賺錢。以破碎設(shè)備為例，像是黎明重工PE鄂破、上海建設(shè)路橋1315反擊破、上海建設(shè)路橋1315反擊破等，這些設(shè)備對(duì)于二手設(shè)備商來(lái)講屬于穩(wěn)定投資品，即收購(gòu)不愁賣，賣了不怕罵，壞了好修的口碑產(chǎn)品，就是我們土話說(shuō)的用出來(lái)的好設(shè)備。二手設(shè)備回收因其特殊性，想要做得更大，除了選對(duì)設(shè)備，必須要掌握一定的技巧，具備一定的經(jīng)驗(yàn)。在以前傳統(tǒng)的二手設(shè)備收售這個(gè)行業(yè)，很多都是從收廢品，搞維修、安裝慢慢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，由一幫人帶自己的親朋好友慢慢深入。較早的像是九十年代，全國(guó)上下流行經(jīng)商熱，人不分男女老少，地不分南北東西，位不分貴賤貧富，業(yè)不分工農(nóng)官學(xué)，激起了很多人二手設(shè)備創(chuàng)業(yè)的想法。由于每個(gè)人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源都不一樣，發(fā)展壯大之路也不盡相同。
在這里特別分享下二手設(shè)備行業(yè)人士做強(qiáng)做大的故事，希望對(duì)大家有所幫助：來(lái)自重慶的曾先生二十出頭的時(shí)候在一家國(guó)營(yíng)企業(yè)當(dāng)技術(shù)工人，從開(kāi)始對(duì)二手機(jī)床設(shè)備懵懵懂懂到慢慢融入這個(gè)行業(yè)，也正是被師傅一手帶出來(lái)，隨著經(jīng)驗(yàn)積累，開(kāi)始步入二手設(shè)備行業(yè)。當(dāng)時(shí)采購(gòu)的設(shè)備花了十幾萬(wàn)元，但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺虧了整整8萬(wàn)元，這筆錢讓他心痛不已，他明白了：原以為有技術(shù)，有資金就能經(jīng)營(yíng)好，誰(shuí)知學(xué)經(jīng)商也是重中之重??！所以，想做大做強(qiáng)二手設(shè)備，需要懂二手設(shè)備，還需要深諳經(jīng)商知識(shí)。接著這個(gè)故事講下去，隨著業(yè)務(wù)趨向穩(wěn)定，曾先生告訴我們現(xiàn)在他的二手機(jī)床采用的主要銷售方式是“網(wǎng)絡(luò)銷售”，在很多家知名的專業(yè)網(wǎng)站都注冊(cè)了會(huì)員，開(kāi)了商鋪，用這種方式來(lái)發(fā)布出售和求購(gòu)信息，所以才能跨區(qū)域、跨國(guó)界的買賣設(shè)備，有了互聯(lián)網(wǎng)充當(dāng)信息銷售的管道，就不需要再靠從前那種傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)的方式了，這不僅節(jié)省了人力和財(cái)力，而且還能結(jié)交到了更多生意上的合作伙伴。在生意上又上新臺(tái)階。這里我們也能學(xué)習(xí)到，二手設(shè)備要快速的做大做強(qiáng)，借力很重要，且需要是強(qiáng)勁的“東風(fēng)”。那么除了做到以上幾點(diǎn)，曾先生向客戶承諾，賣出去的設(shè)備都有質(zhì)量保證，技術(shù)和維修人員的專業(yè)，使賣出的每一臺(tái)設(shè)備的售后服務(wù)都做得非常好，增加了回頭客；其次，他始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”，在業(yè)內(nèi)良好的口碑，也是生意源源不斷的原因；還有就是人緣優(yōu)勢(shì)，俗話說(shuō)“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，曾先生與全國(guó)各地的同行朋友建立了良好的關(guān)系，這些朋友有的是因?yàn)樯馔鶃?lái)認(rèn)識(shí)的，有的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流認(rèn)識(shí)的，還有的是朋友介紹的，商業(yè)伙伴多，信息渠道也多。實(shí)踐出真知，二手設(shè)備想做大更重要的一點(diǎn)，就是做生意遵循互惠互利，互幫互助的原則，才能越做越順暢，市場(chǎng)才能越走越寬廣。
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