最近,在知乎上刷到這樣一個(gè)問題,說是尋找機(jī)械處理的網(wǎng)站和論壇,家里是做模具加工的,但由于父親生病,就需要處理一批設(shè)備,但由于不懂市場行情,被本地二手販子壓價(jià),價(jià)格在12萬以上的設(shè)備愣是被壓到了7萬元。
許多人都在說要提高網(wǎng)絡(luò)意識(shí),但是大多都忽略了一點(diǎn)是,有的人是否真的“懂行”,有的是子承父業(yè),有的是剛剛進(jìn)入,由于對(duì)社會(huì)行情不清楚,被坑變成了“理所當(dāng)然”。網(wǎng)絡(luò)意識(shí)雖有,但是合適的信息渠道卻找不到,明明已經(jīng)找到了目標(biāo),但是不知道該朝哪個(gè)方向走。
市面上的二手設(shè)備交易渠道有很多,愛玖庫、網(wǎng)優(yōu)、廢舊、二舅、處理、愛采購……但是合適的平臺(tái)卻很少。設(shè)備齊全嗎,服務(wù)可靠嗎,品質(zhì)放心嗎,最后達(dá)到的效果好嗎,這些都是用戶思考的問題。
想要找到合適的渠道,我們先要確定我們要出售的設(shè)備類型,是否跟這個(gè)平臺(tái)匹配,這個(gè)平臺(tái)是否有相應(yīng)服務(wù)資源以及客戶案例,通過利用這個(gè)渠道,我們?cè)O(shè)備能夠多久可以出售,或者采買到合適的設(shè)備。
確定合適的渠道后,我們才能發(fā)布相應(yīng)的出售、求購信息,來吸引用戶采買、報(bào)價(jià)。如果不是很“懂行”,看看平臺(tái)有沒有相應(yīng)的設(shè)備評(píng)估體系,是否跟自己的預(yù)估值相差太多,設(shè)備調(diào)查是否全面,能夠真正說出設(shè)備的價(jià)值所在,提供可靠的參考意見。
此外,想要尋找可值得信任的平臺(tái),最重要的莫過于兩點(diǎn),一是平臺(tái)資源,二是平臺(tái)服務(wù)。資源多,渠道也就越多,尋找意向客戶的成功率也就越高。服務(wù)質(zhì)量高,整體的專業(yè)水平也相對(duì)持平,所提供的用戶資源、設(shè)備資源也更準(zhǔn)確,盤活設(shè)備的效率也就越快。