為什么同樣的機(jī)型,同樣的款式,我的設(shè)備就比別人少賣了好幾萬?歸其原因,還是方法沒找對(duì)。今天,愛玖庫就跟大家聊一聊如何讓二手設(shè)備“賣”個(gè)好價(jià)錢。
1、熟悉車型市場(chǎng)價(jià)格
俗話說:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。做生意也是一樣,如果想高價(jià)出售二手設(shè)備,首先要了解市場(chǎng)上同一型號(hào)的價(jià)格,同一型號(hào)的價(jià)格在不同年份有所不同。
同時(shí),處理設(shè)備的價(jià)格要合理,一般為原設(shè)備價(jià)格的1-3折,個(gè)別二次利用價(jià)值較高,品牌知名度較高,或使用較少的二手設(shè)備可以適當(dāng)賣到購(gòu)買價(jià)的4-6折,賣二手設(shè)備最好能有個(gè)參考心理價(jià)位。
2、資料要齊全
出售的二手設(shè)備資料要齊全,通常包括:設(shè)備名稱、型號(hào)、用途、產(chǎn)量、功率、配套設(shè)備、原生產(chǎn)廠家、購(gòu)買時(shí)間、新舊程度、購(gòu)買價(jià)格、購(gòu)買合同或設(shè)備清單、設(shè)備所在位置、賣家負(fù)責(zé)人電話等資料。
照片包括:整體設(shè)備照片、主機(jī)照片、主機(jī)標(biāo)牌、工作面照片、電機(jī)照片和標(biāo)牌。
3、選對(duì)看車時(shí)間
下午2:00-3:30是看車的黃金時(shí)段。這些用戶沒有太長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行測(cè)試運(yùn)行。在整車沒有大問題的情況下,一般客戶會(huì)決定考慮付款和物流問題。
由于設(shè)備類型不同,其時(shí)間也各有差異,商家可以根據(jù)用戶特點(diǎn)進(jìn)行劃分,找到合適的看車時(shí)間段。
4、找到合適平臺(tái)
目前,二手設(shè)備交易面臨的最大問題是中間環(huán)節(jié)多,二手車價(jià)格信息混亂,機(jī)主很難進(jìn)行篩選。
按道理來說,熟人買賣是最直接的,也是最省交易成本的。如果你想賣一臺(tái)二手機(jī)床,恰好身邊有熟悉的朋友想買,彼此認(rèn)識(shí),買家對(duì)車況也比較滿意,那么恭喜你,多半可以賣到一個(gè)滿意的價(jià)格,但這種機(jī)會(huì)基本上是“可遇不可求”。
實(shí)際上,多數(shù)賣家都要等很長(zhǎng)的時(shí)間,才有可能找到目標(biāo)客戶。就算在貼吧、朋友圈進(jìn)行求購(gòu),但由于圈子太窄,也很容易被買方認(rèn)為是騙子,不靠譜。
因此,想要把設(shè)備賣高價(jià),找個(gè)好平臺(tái)至關(guān)重要。就拿愛玖庫來說,加入該平臺(tái)后,將通過主頁推廣、廣告置頂、精準(zhǔn)推送等方式,讓您的產(chǎn)品更具曝光率,吸引更多買家前來咨詢。
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